參展印企多來(lái)自粵港地區(qū)
此次參展的鴻興印刷（中國(guó)）有限公司、勤達(dá)印刷集團(tuán)有限公司、恒美印務(wù)（廣州）有限公司、中華商務(wù)聯(lián)合印刷（香港）有限公司等，都是連續(xù)幾屆參展的企業(yè)。分析此次參展印刷企業(yè)所處的地理位置，大多來(lái)自珠三角印刷圈。業(yè)內(nèi)人均知曉，珠三角印刷圈擁有便利的交通運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，對(duì)外貿(mào)易交流最早、發(fā)展最成熟，國(guó)際化水平較高，這些特點(diǎn)都令珠三角印刷圈在我國(guó)印刷企業(yè)所接的外單總量中占了相當(dāng)大的比重。
恒美印務(wù)（廣州）有限公司（以下簡(jiǎn)稱恒美）國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)部潘歧章接受《中國(guó)新聞出版報(bào)》記者采訪時(shí)介紹，雖然印刷的外單業(yè)務(wù)確實(shí)因?yàn)閰R率變更而令企業(yè)在開(kāi)發(fā)新客戶時(shí)受到了影響，但是對(duì)于長(zhǎng)久做外單、上規(guī)模的印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，其固定的客戶群并不會(huì)因?yàn)樯鲜鲆蛩囟鴦?dòng)搖對(duì)國(guó)內(nèi)印刷企業(yè)的選擇。因?yàn)闊o(wú)論是合作流程，還是印刷品質(zhì)，或是成本控制，作為老客戶都比較熟悉，合作時(shí)間都較長(zhǎng)，潘歧章認(rèn)為在目前價(jià)格還在對(duì)方可接受范圍內(nèi)的情況下，一般老客戶業(yè)務(wù)還比較穩(wěn)定。而一些零散小客戶的流失并不會(huì)對(duì)公司造成太大損失。因此今年以來(lái)該公司的外單業(yè)務(wù)量非但沒(méi)有受到影響，反而在增加。
同時(shí)，由于廣東地區(qū)有很多是香港印刷企業(yè)設(shè)在內(nèi)地的工廠，一方面印刷是香港的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一，有著來(lái)自世界各地的貨源資源，其次有著各種優(yōu)厚的政策優(yōu)勢(shì)，因此廣東地區(qū)的印刷企業(yè)借助香港的這些雄厚資源在外單的數(shù)量上必定也占有先機(jī)。而且廣東和香港兩地之間在加工和訂單轉(zhuǎn)移和信息互通有無(wú)方面合作起來(lái)也非常便利。以恒美為例，據(jù)介紹，其外單業(yè)務(wù)主要是由設(shè)在香港相關(guān)部門(mén)進(jìn)行接單的工作，設(shè)在廣州的工廠主要以負(fù)責(zé)加工以及加工后物流業(yè)務(wù)為主。
擴(kuò)展外單業(yè)務(wù)為參展目的
參展印刷企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)既然均以外單為主，那么就不難得出結(jié)論——他們參加此次展會(huì)主要還是盯上了展會(huì)的“國(guó)際”二字。參展的不僅國(guó)內(nèi)的知名出版商悉數(shù)到場(chǎng)，同時(shí)此次展會(huì)的主賓國(guó)為荷蘭，在國(guó)際館內(nèi)還有來(lái)自德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)等國(guó)家的出版商，對(duì)于印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些參展商均為自己的客戶、“上帝”。
鴻興印刷（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱鴻興）總經(jīng)理宋智毅接受了《中國(guó)新聞出版報(bào)》記者的采訪，他表示，鴻興的外單業(yè)務(wù)量很大，此次展會(huì)非常國(guó)際化，云集了世界各地杰出的出版商，其中有很多鴻興的老朋友，以往都是鴻興走出國(guó)門(mén)，在國(guó)外和大家見(jiàn)面，而此次在中國(guó)辦展，自己當(dāng)然應(yīng)該來(lái)拜訪老友。同時(shí)，借助這次機(jī)會(huì)，希望能夠結(jié)識(shí)到更多的新友，可以更大范圍地開(kāi)拓自己企業(yè)的外單覆蓋范圍。他說(shuō)，或許由于此次展會(huì)首次選擇在北京順義地區(qū)的新國(guó)展舉行，由于交通問(wèn)題，在參觀觀眾數(shù)量方面有些受影響，但是他仍然對(duì)此次參展的效果很滿意。
通過(guò)外單助力“內(nèi)單”
展會(huì)是否能帶給印刷企業(yè)面向國(guó)內(nèi)的“內(nèi)單”量的擴(kuò)大呢？“此次展會(huì)‘內(nèi)單’的開(kāi)拓作用比不上外單的推廣效果。”宋智毅認(rèn)為，目前我國(guó)在圖書(shū)制作方面和國(guó)外的先進(jìn)國(guó)家相比還存在差距，因此，在這樣國(guó)際化的展會(huì)上，很多國(guó)內(nèi)的出版商也很關(guān)注國(guó)外的好書(shū)、先進(jìn)的印刷技術(shù)，爭(zhēng)取更多的國(guó)際客戶、獲得更多的國(guó)際訂單，這些國(guó)際客戶在圖書(shū)版權(quán)等方面和國(guó)內(nèi)出版商合作后，可以通過(guò)間接關(guān)系為印刷企業(yè)擴(kuò)大“內(nèi)單”產(chǎn)生影響。
宋智毅介紹，以學(xué)齡前兒童讀物為例，一方面是國(guó)外有很多好的書(shū)籍案例，另一方面，他呼吁在學(xué)齡前教育概念上國(guó)內(nèi)應(yīng)該轉(zhuǎn)變，家長(zhǎng)應(yīng)該根據(jù)孩子從出生到成長(zhǎng)不同的年齡階段選擇適合他們的不同讀物。而某些家長(zhǎng)想找到一本字多、教育意義多、“一勞永逸”的書(shū)的消費(fèi)習(xí)慣和觀念應(yīng)該改變。這間接影響了一些特裝的兒童讀物在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，也就造成了印刷企業(yè)在此項(xiàng)業(yè)務(wù)方面一直難有突破，所以就將這項(xiàng)業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了外單上，而并不是印刷企業(yè)故意厚此薄彼。宋智毅認(rèn)為，國(guó)內(nèi)在這方面的探索已經(jīng)近10年，但是效果甚微，唯有將這種好的外單案例介紹到國(guó)內(nèi)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)的慢慢滲透，才能在學(xué)齡前兒童讀物印制的“內(nèi)單”擴(kuò)大方面有所改觀。
但是在記者和現(xiàn)場(chǎng)的觀眾溝通得到的信息是，觀眾認(rèn)為這些設(shè)計(jì)精美的兒童讀物色彩鮮艷、圖案簡(jiǎn)單、設(shè)計(jì)新穎，不僅是孩子，大人也喜歡，但是價(jià)格著實(shí)不菲。比如，記者在展會(huì)上看到的一個(gè)折疊、打開(kāi)會(huì)冒出一個(gè)立體小動(dòng)物的盒狀書(shū)籍，非常吸引人，標(biāo)價(jià)為66元，這已是特價(jià)，但現(xiàn)場(chǎng)觀眾還是認(rèn)為價(jià)格較貴。“因?yàn)檫@些書(shū)在功能方面與一般的書(shū)籍有所不同，因此會(huì)有一些高出的成本，但是讀者應(yīng)該還是可以承受”，宋智毅說(shuō)。由此看出，外單和“內(nèi)單”也會(huì)因?yàn)榄h(huán)境和其他因素導(dǎo)致市場(chǎng)需求不同而在印制要求以及業(yè)務(wù)種類上有所區(qū)別。
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